记者:也就是说您是在05年才从事电子商务的,而且您当时还是非专业的,那您在刚开始的时候做的怎么样呢?Justin:说实话开始激情很高,但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资,整个公司一共投入了100万,我不仅投入...记者:也就是说您是在05年才从事电子商务的,而且您当时还是非专业的,那您在刚开始的时候做的怎么样呢?Justin:说实话开始激情很高,但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资,整个公司一共投入了100万,我不仅投入了自己所有的积蓄,还从亲戚朋友那里借了近10万元。因为是第一次创业,在运营过程中逐渐发现问题越来越多,完全不是自己创业前想象的那样美好。因为前期太冒进了,大量的投入没有回报,所以很快就出现资金紧张的状况。后来因为与合伙人经营理念发生分歧,最终这次创业以失败告终。我不仅赔光了自己的积蓄还欠了亲戚那么多债,当时我对他们说:“你们放心,这些钱我一定会还上的,大不了我重新给别人打工。”所以在这里我也想对第一次创业的年轻朋友们说一下:创业光有资金和热情是远远不够的,一定要有一个可行的盈利模式和一套可控的运营机制,否则很容易因为经验不足或决策失误而血本无归。记者:恩,确实是这样的,很多初次创业者都会遇到你所说的问题。那您又是怎样走出困境的呢?Justin:在迷茫了一段时间之后,我开始思索自己是在哪些环节出现了问题,别人做的蒸蒸日上,我投入了那么多,为什么会失败呢?我开始去淘宝、百度、橡果国际、当当网等企业学习和考察,发现自己的技术、推广、物流等好多环节都出现问题:比如管理存在很多缺陷,人员配置不够精良;技术依赖别的公司,出现问题解决就慢。在产品上,没有镇店之宝,更无法自己开发新品,只能跟风做一些产品,竞争激烈只能薄利多销,季节段的空销更是严重。这些问题都成了公司发展的障碍。记者:找到问题,您还是觉得电子商务这个市场是可以做的,经历虽然很惨痛,但只要坚持一定会有光明,是吗?Justin:“我是从农村出来的,光脚不怕穿鞋的,创业失败了,大不了回家去种地1我觉得我有个优点,就是总有这么一种草根主义的无畏和乐观,当初东山再起的心境确实是这样!比尔·盖茨曾经说过:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务1我想,电子商务市场有着比传统行业更广阔的发展前景,很多人都赚到了钱,我失败了一次,为什么不能再试一次?第一次我们创业失败最大的原因是贪大贪多,想着一下做一个像当当网一样的B2C平台,但是既没有经验也没有雄厚资金,那简直是在做梦。前车之鉴,后来在第二次我们再重新做的时候,就非常务实了,先选择一款利润最高最容易销售的产品开始,第一个产品赚钱了再开始做第二个,先赚钱再发展,不断积累资金,不断丰富经验。开始只有我和两个要好的同学,从一个十多平米的小房间里白手起家,后来公司的员工增加到10几个人、几十个人、上百个人,我们的办公地点也从平房搬到居民楼又到写字楼,现在我们已经拥有了一个3000多平的总部大楼。今天,我庆幸当初的坚持。对个人创业者来说,电子商务可以说是一生中最大,也是最后的机会。如果当初我错过了,就是错过了,今天的我可能还在为一个出路苦苦挣扎。记者:真为您的勇气和智慧折服,您现在的公司发展到了什么程度呢?Justin:去年我们的营业额已经突破8000万,跟当当网、凡客诚品这个公司相比,这虽然不算什么,但是有一点我们是非常自豪的,因为我们完全是自己从无到有,从小到大做起来的,没有用一分钱的风险投资。如今,我们在北京和广州都设立了物流发货中心,在重庆的物流发货中心也在筹建中。我们拥有8个独立的直营网购事业部,一个网络技术公司,一个广告公司,一个商贸公司。中国网商联盟成立后,我们在全国组建了5家合资网购分公司,已经发展了11个地区代理商和200多家会员网商。我们深度合作媒体和企业也越来越多,媒体方面像百度、谷歌中国、中国移动12345、湖南卫视金鹰网、CCTV央视网、金山软件、淘宝网嗨淘等等;厂家方面像清华紫光、首信、婷美、健尔马、香港台硕、秘鲁拉摩力拉、台湾纤姿等等;中国网商联盟成立后我们又和北京市电子商务协会、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、腾讯企业QQ、百度商桥、凡客诚品、益生康健等公司达成战略合作。
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