】导读]“是该加快步伐,堆高竞争壁垒了。”11月1日这一天,走秀电子商务集团创始人、CEO纪文泓顾不上为自己庆祝生日,忙着开会研讨如何“发力全球采购,在美国投建大型物流配送中心。”记者获悉,此次建配送中心,首批斥资近2亿元。“是该加快步伐,堆高竞争壁垒了。”11月1日这一天,走秀电子商务集团创始人、CEO纪文泓顾不上为自己庆祝生日,忙着开会研讨如何“发力全球采购,在美国投建大型物流配送中心。”记者获悉,此次建配送中心,首批斥资近2亿元。恰在此时,凡客诚品(VANCL)在北、上、广、深等一线城市同步发布“视频广告”;而玛莎玛索(MasaMaso)CEO孙弘也频频亮相于各种媒体。走秀网、凡客诚品、玛莎玛索三家网站被誉为中国时尚B2C的“三剑客”,就在业界以为他们将有一嘲恶战”之时,纪文泓却对记者说,“淘宝、当当、凡客等等都是走秀非常乐意合作的商业伙伴。”与其承认自己是B2C网站,走秀更愿意被大家视为全渠道整合的零售平台,充当国际品牌开发中国市场的“顾问或经纪商”。这种战略动向颇像全球最大时尚内容提供商FashionTV,也与全球最大的卖场自有品牌外包“中介商”Daymon有三分神似。走秀网能否做到“FashionTV Daymon”?它离成长为中国时尚风向标,又有多远?“反向粘贴”FashionTV“时尚的要义在于创造一种趋势。”FashionTV创始人、全球总裁MichelAdam日前接受南都记者专访时透露,“FashionTV计划将全球研发中心和全球采购中心‘移师’到广州,将中国元素融入国际设计,助推中国品牌走向世界。”走秀也设置了类似的“动线”,只是走向恰好相反。“我们做的是,第一时间将国际时尚风潮引到中国来,帮助国际设计名品、单品搭建进入中国市场的营销通道。”走秀电子商务集团创始人、CEO纪文泓告诉南都记者,在纽约,走秀会定期从老牌百货公司梅西百货(Macys)那里筛选国际名品,并已在纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、意大利等国家和地区设立时尚买手办公室,“接下来,走秀还要在美国纽约投建大型物流配送中心,加大海外市场的采购力度。”凡此操盘手法,实际都是相中“中国轻奢侈品消费”的大蛋糕。而将国内外市场串联起来,供应链资源整合只是开始。“预计明年,FashionTV的电视频道信号有机会在中国地区落地,还会在中国推出FashionTV杂志国际中文版”。MichelAdam说,融合媒体传播概念来做系列产品发售是FashionTV的“与众不同”。寄望三年内上市零售传媒融合的模式看起来很美,但FashionTV在中国潜伏已有七年,尚未真正找到市场开发的突破口,出生不过短短两年的走秀又如何能做到?更为棘手的是,“B2C已经是公认的烧钱生意,而表面看起来无比风光的《瑞丽》、《时尚芭莎》等时尚杂志,一年的广告额也不过两三千万人民币。走秀若想整合资源,打磨自己的价值市场,除了烧钱,还是要烧钱。”在时尚行业混迹十数年的林达说。对于如何保证资金持续跟进的问题,纪文泓向南都记者透露,“目前已有六七家风投公司正在考虑注资走秀,估计月底就有结果出来。按照走秀目前的发展态势,我们预计明年可以实现十倍以上的增长,三年成功上市。”而接近走秀网的业内人士林达告诉记者,“走秀网创始人纪文泓手头还持有一家大型鞋厂,该鞋厂的生产规模可以排到全球前五位,‘触角’遍布世界各地。哪怕没有风投跟进,走秀的自有资金也很充沛,而自有鞋厂本来就可以为B2C的平台贡献大量的上下游资源。”有了原始的资本积累,企业在发展过程中可以“不要为快而快。结合企业内部力量与外部力量共同发展,保持内外部力量的平衡关系,并最大化利用内外部资源,才是最有效利用外力的方法。”博斯公司大中华区项目总监马强如是分析。做时尚品牌零售的“中介商”但是,在实际的市场竞争中,大量的资源积聚并非绝对的优势。“很多时候,阿里巴巴会将自己作为中小供应商投放广告的‘外包公司’,从谷歌等媒体手中批量购买流量,大力整合各方资源。”谷歌在中国的代理商杜华告诉记者。“走秀则不一样,淘宝、当当、平安银行等商家构建的网上商城,都是走秀的分销渠道,我们还有线下的名品特卖与招商银行、建设银行等机构合作,开设时尚精品购物展、名品鉴赏会、特卖会、‘秀团’团购等细分渠道。”走秀网副总裁马晓辉说,“走秀还将在iPhoneiPad上推出,发展成可以追踪时尚潮流资讯的移动购物平台。”走秀网是靠输出全渠道营销的整套品牌管理方案,吸纳优质客户卖家和买家,同时采取联营的方式分食供应链上的利润蛋糕。它不像其他电子商务平台商那样,靠“包销”业务收劝广告回扣”,不去考虑生产、库存等整个供应链运作的问题。换句话说,“我们需要的是,如何通过走秀加强品牌生产商和各类渠道零售商的关系,深入挖掘中国高端的网购消费群体以及国外优秀品牌客户的深层次需求,创造出新兴的有高度增长潜力的细分市常”走秀网总裁纪文泓说。这种经营理念和全球首屈一指的卖场自有品牌外包“中介商”Daymon如出一辙。据说光是北美地区,Daymon全球一年的商品采购额就达几千亿。而走秀网的后端交易数据显示,走秀网的平均客单价为571元,活跃用户至少70万人。照此推算,走秀网的“钱景”颇值得期许。走秀网副总裁马晓辉“《秀PLUS》这些,是我们的秘密武器”走秀网也走出了动用传播力量“事先张扬”的轨迹。“阿玛尼、爱马仕、古驰等等国际一线品牌的新品发布会都是两季举行,但这些最新的潮流信息,多半只在媒体出现,却不会同步反馈到国内市场来。”走秀网副总裁马晓辉说,走秀网推出的DM《秀PLUS》、线上电子杂志、秀客时尚网以及应用在iPhone、iPad上的“独门武器”,“这些都是我们的秘密武器。”而马晓辉所指的“秘密”就是,走秀网会动用媒体资源传播“时尚情报”,观察市场反应,再来敲定具体的采购计划,待一切按计划完成,走秀网精心挑选的商品则与专柜同步上线。电子商务走秀网iPhone数据库信息安全请输入邮箱订阅您选择的电子杂志:比特网信息化周刊为您全力奉献信息化领域每周热点新闻、时事评论、案例点评、产经动态等内容。独家点评各类热点新闻,带给您不一样的视角感受。在如今这个信息爆炸的时代里,每天都会有数不清的新闻通过各种渠道涌到我们面前,而真正有价值的应该进入我们心里的,却很可能随着日历牌的翻动被我们忽略。作为对一周新闻进行回顾的《比特网新闻中心每周热点推荐》,就是要告诉您过去的七天都发生了哪些新闻,更希望和您一起,站在七天的高度来看待过去一周的新闻。数据中心热点播报领IT群雄秀企业风采。创刊于2008年2月,定位于行业(企业)信息化规划、建设、管理的中高层人士,通过精心的内容筛选,将每月发生的重点事件进行回顾,为高端人群提供深度阅读,与比特网内容的速度特性形成互补。主要栏目有:比特网精粹、新产品新技术、CIO、封面报道、下午茶精选等。数据中心热点播报业内首个只为报道数据中心资讯内容的专业频道,是为数据中心用户及厂商而建设的专业平台。以数据中心专业技术内容为核心,贯穿新鲜资讯、技巧方法和用户案例等高附加值内容。以为网友提供最具实用价值的信息为原则,以成为用户最信赖的行业专家为目标,打造高时效、高品质、高前瞻的最全威频道。企业数据中心热点播报,为您精心奉上过去一周数据中心最精彩、权威资讯_chinabyte比特网。比特网商用电脑携办公自动化频道,倾力打造最权威的企业办公设备采购指导中心和软硬件整合资讯中心。为您提供第一手的专业化资讯及深度分析,帮助商用个人与企业用户实现商务智眩向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。就服务器和数据中心领域的产业动态、技术热点、热门产品、实用技巧,向企业CIO/CTO、IT管理层、技术人员提供一周精选套餐,为数据中心决策者、使用者提供一份服务器行业以及数据中心领域最新动态及产品应用的技术套餐。以数据库和管理软件为重点的全面软件产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等等。就存储和虚拟化领域的产业动态、技术热点、热门产品、实用技巧,向企业CIO/CTO、IT管理层、技术人员提供一周精选套餐。向企业信息安全专业人士提供安全领域最新的热点技术、热门产品、实用技巧、安全漏洞和木马病毒下载。以最快速度追踪业界热点新闻,以最全面的视角解读业界的新鲜事,以最互动的方式来倾听最广大网民的声音,打造“最快、最丰富、最好看”的一周热点评论。面向企业用户、市场研究人员、政府事业机构等领域客户提供市场数据、信息情报、咨询、专业解决方案等产品和服务。
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