”网上生意实战社区中与本文相关的话题,“卖百货还是卖电子书,模仿亚马逊起家的当当网注定同样要改变图书销售一门独大的局面,成为长尾理论坚定的践行者。特色消弭、业务趋同,B2C行业的竞争格局也将由此改写。逢年过节正是B2C网站抢夺市场的黄金时节。当当网、卓越网渗入百货市场,京东商城开卖图书,凡客诚品涉足家居用品,随着.薄西山,亚马逊的天平已经越来越倾向于电子书,一步步远离"点击购买-网上付款-邮寄图书"的网上书店模式。电子书阅读器Kindle的推出只是一个信号,在开放了Kindle的第三方平台后,亚马逊又以35%的实体书版税来吸引作者和出版商把电子版权交给其运营,再以2.99-9.99美元每本的价格供消费者下载。这给亚马逊的图书销量格局带来了实质性的变化,来自亚马逊的最新统计数据显示,其网站上每卖出100本传统图书的同时,就有180本电子书被下载。然而,电子书出色的销售业绩足以弥补传统图书的收入下滑,却仍难敌增长更为迅猛的百货类商品销售,再度验证了拥有高黏性用户的亚马逊在拓展长尾业务上的得心应手。加速践行长尾理论亚马逊的"珠玉"在前,当当网大力拓展百货类商品也就不足为奇。实际上,当当网的转型,有其必然因素。粗略估算,中国图书市场规模约为700亿元,其中400亿元是教材类的垄断市场,余下的空间仅为300亿元,而当当网已经占据了5%的市场份额,在市场集中度低又不兼并同类型网站的前提下,未来的发展空间已然不多,相形之下,以万亿元为单位的百货类在线销售,显然更具吸引力。并且,已经打响了知名度的当当网,在艾瑞咨询B2C电子商务网站市场影响力评估中以93.28%的品牌提及率排名第一,领先于卓越网和京东商城,这无疑成为其践行长尾理论的优势之一。发力在线百货零售,另一个原因在于百货的毛利润率高于图书,同时单一产品结构的销售很容易受到外部因素的影响而有所波动。2010年1月,由国内三大出版协会发布的一项新规称,新书出版一年以内必须按标价销售,网店销售新书不能低于8.5折。对于以价格取胜的当当网来说,一旦这一规定强制实行,竞争优势可谓荡然无存。其实,早在,当当网在线销售的商品涉及图书、音像、家居百货、化妆品、数码、家电、服装等几十个门类,近百万种商品。种种推进和布局之下,2010年前三季,当当网的百货类商品销售占比在上一年的基础上提升了近5%,远高于前两年的增幅,占到了总收入的15%,显示出良好的发展势头。不过,亚马逊用了12年时间才让百货类商品撑起收入的半边天,而多年来国内市场上各大电子商务网站也给消费者留下了各自的烙印:买家电、数码产品到京东商城,买服装到凡客诚品,买母婴产品到红孩子,买书到当当、卓越网,在这种相对固定思维的影响下,当当网想要突出重围、大幅提高百货类商品销售比例显然任重而道远。电子书的诱惑在人们认准当当网将全力发展百货类商品之际,亚马逊在电子书上的优异表现让当当网决定再次依葫芦画瓢。跨入2011年,当当网CEO李国庆表示,出售电子书已经进入议程,时间或许就在下半年。与亚马逊自行推出终端产品不同,当当网并没有做电子书阅读器的打算。不过,这一点似乎并不构成任何障碍。首先,亚马逊的经验显示,对它来说,赚钱的并不是终端产品,而是电子书本身。具备阅读电子书功能的iPad热卖、Kindle销量的停滞不前并没有影响亚马逊电子书的销量,Kindle平台开放一个月后,亚马逊电子书的销量就已经超过了传统图书的总量。这与苹果公司依靠一手卖终端产品、一手以软件程序收费的模式有异曲同工之妙。而且,国内市场早已具备类似Kindle的电子书终端,国产的汉王推广电子书应用多年。由于做硬件出身,它不存在成为当当网竞争对手的可能性。其次,多年出售图书的经验,让当当网与各家出版商形成了良好的合作关系,整合它们手中电子版权资源的优势远胜于竞争对手。尽管具体的合作方案仍未出台,但市场猜测当当网将免费开放30%内容供阅读和下载,而电子书的定价将控制在传统图书的3-8折。另一方面,国内市场目前传播最广的电子书大部分都是网络小说、原创文学等作品,当当网具备差异化定位的优势。目前国内最大中文数字书城盛大文学,拥有超过730亿字原创文学内容和近400万部版权作品,其他现有的电子书内容平台也都以类似内容为主打,而当当网未来着重发展电子书的目标则是市面上在售的近百万传统图书,其中绝大多数都没有电子版,不会与以盛大文学为代表的内容平台形成正面的冲突。不过,这也带来了一定的版权方面的问题。而在电子期刊杂志方面,当当网注定从一开始和盛大文学有所重合,在市场培育成功之后,其与盛大文学等内容平台的竞争也将在所难免。这一竞争局面实际上也是整个B2C行业未来格局的缩影。当品牌B2C网站都开始利用初始领域积累起来的客户黏性打造自己的长尾,它们的业务也就无可避免地会发生重合,你原本的主营业务很可能成为对手的长尾,而对手的主营业务也有可能就是你的长尾,大家都朝着网上沃尔玛的大方向发展。在特色消弭、业务趋同的情况下,原本的竞争优势如何延续,又该如何打造新的竞争优势,是B2C网站在不久的将来需要面对的新课题。(来源:新财富)内容来源:中国B2B研究中心责任编辑:手雷新浪微博本文版权受保护,转载时请注明作者与出处!阿弥陀佛,保佑保佑,offer快点来吧,面试...上联:人是英雄钱是胆;下联:英雄全靠钱撑....1234565资本的介入肯定会影响团购市场的格局,毕竟...员工第一,阿米巴经营。这是我看央视对话嘉...今年的角色要大变,一片压力。更多看好腾讯微薄,用户群广,使用方便看好新浪微博,高端用户,互动良好电商史上最给力招聘创意电商史上最给力招聘创意由于电商江湖鼎盛,易积电器急需各路英豪加盟,我们将提供如下战场供您叱咤风云、大显神通。 战场1:百“大淘金”起航,“创业工厂”招聘创业老板招聘老板,不是一个概念,而是一个行动,我们拟定了一份计划,这个计划的适最近在南方跟一些做外贸电子商务的企业家作了次交流。总体上,他们对在网上做外贸的前景还是很有信心,不过对于企业的我一朋友是搞外贸B2C的,最近邮件系统遇到一些问题,我看社区里很多朋友都是搞B2C的,应该会有些人对邮件系统比较了解,所以在此还望懂看了eBay三年规划PDF,比神马分析师的未来预测都来得有意思。行家出手便知有多少。哈哈很给力。大家也要落足眼力看啊:) 移动互联网 电子商务
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